潮新闻客户端记者祝瑶
时间退回到一年前，景德镇的一间作坊里开了场直播，镜头对准一只茶杯。按产业带原来的算法，茶杯直接挂上了199元。可当淘工厂业务小二和主播跟着师傅走完拉坯、镂雕、施釉、入窑，看清“透光不透影”的玲珑眼是一颗颗手工挑出来的。守在镜头前的网友，不禁感叹：卖便宜了！
景德镇陶瓷产业带最具特色的玲珑瓷工艺
在那一场全溯源的直播中，价格被改写，重新给老手艺“标价”。
元股证券:ygzq.hk
2025年7月，主打M2C的淘工厂与淘宝国货严选启动“百大产业带溯源计划”，把主播、政府和产地工厂拉到同一条产线上：帮助产业带守住传承工艺，也用一只杯子接住更年轻、更愿为情绪买单的人。
数据显示，截至目前，淘工厂与国货严选已落地30多场溯源直播，覆盖100多个核心产业带，新增引入近2万家商家，培育超1000家年成交500万元以上商家。
从“清库存”到“卖工艺”，找到那个“懂翻译”的人
梁静是从秀场直播转行来的。2019年，梁静带着团队全面切入景德镇陶瓷产业带，本想试试看，没想到，两三个月卖掉300万元。
随着单子一笔笔成交，梁静也把“症结”看明白了：这里不缺顶尖制瓷手艺，却缺一扇能跟消费者对话的窗口。
瓷器重、易碎、运费高，一度被称作“最难电商化”的品类。再加上当地又长期定位陶瓷与壁画摆件，“千年瓷都”始终没养出一些大众消费品牌。
突破口先从渠道撕开。2021年，梁静团队与陶溪川合资成立直播基地，当年线上成交额破3亿元，2023年已达70亿元。
她的“与你说”，也从“产业带服务商”长成“品类运营商”的品牌方，孵化出“景德镇”“景德镇玲珑”等品牌，自建工厂主攻玲珑瓷，一条水饮具产线也跑起来。
2025年，“淘宝国货严选”进场，深入百大产业带挑质价比好货，同步推出头部主播溯源直播。梁静看中的是全方位托管服务，“特别适合那些有特色供给却不会沉淀品牌的团队，能把产品、口碑、服务都存进货架链接。”
“第一次参与溯源直播才知道，业务小二、直播达人都得来现场，从一团泥土到成型、烧制、绘制，全流程搬进直播间。”梁静说，一场直播，把复杂的工艺和底蕴的产品说明白了。守在直播间的网友也纷纷留言，“眼见为实”，甚至还有网友直呼，“卖便宜了”。一款茶杯从“清库存”，找到了“懂工艺”的网友，被抢成热销款。
在团队看来，这不是简单提价，而是渠道对景德镇陶瓷工艺价值的重新认识，同时，溯源直播让产地与用户之间多了一个个“会翻译”的人。
截至今年，淘工厂与国货严选已在景德镇落地10多场头部主播专场，累计成交近1000万元，100多家动销商家2026年1月至7月业绩同比增长103%。
对产业带厂商来说，更关键的是直播之后的承接和沉淀环节。直播中带来销量，也带来新问题：一旦停播，链接迅速沉底，老客复购都摸不到门。通过淘工厂的“景德镇模式”，找到“内容种草—直播转化—商城复购”闭环。用内容筛出核心受众，长尾流量回流货架，直播后同款商品在货架端普遍增长10%至30%。
一张地图上的“新样本”，淘工厂如何“跑通”产业带
郑州炒股配资当国潮、新中式、仪式感生活成为年轻消费主流，但市场长期被设计感强却价格虚高的品牌，或低价低质的无品牌产品二分，中间存在“有故事、有品质、有源头价格”的空白地带。
在采访中，淘工厂复盘了整个“景德镇模式”，用数据给出了答案，头部样本抬起了整个产地的水位：据数据显示，景德镇线上商户从2019年前的近乎为零到如今过万，2024年仅陶瓷快递就发出超1亿单。
与此同时，边探索边落地的“淘工厂景德镇模式”正在全国越来越多的特色产业带被复制。
参与其中的商家切身感受到了变化。在福建永春，过去，永春香主要在小圈层和局部区域流通。拥有76年历史的老字号兴全香业负责人曾表示：“香可能是100个人里只有1个人懂的东西。”经过多场淘工厂溯源直播后，永春香薰产业营收同比增长461%，推动消费者从购买香品转向理解和消费其背后的工艺价值。
永春“兴全”香在溯源直播后受到淘宝国货严选消费者青睐，各色串珠和鹅梨帐中香成为热门商品。
在浙江永康，保温杯老产地用多场溯源直播把“钛杯”变成一种新水具。单场销售额突破后，直播后部分链接货架销量继续增长，最高增幅达到30%。
据淘工厂产地负责人张鹏介绍，这些产业带分别用非遗年轻化、新材料新场景、生活美学打开人群；平台也从收过路费的“流量中介”变成托底的经营基础设施，被业内称作从“产地名片”驶向“消费品牌”的摆渡船。
中国社会科学院中国企业家与新的社会阶层研究中心副主任付伟认为，这一模式的意义不止是让“千年瓷都”焕新，更在于给县域产业带向产地品牌群转型提供了可复制的解法：政府、平台、达人与工厂协同，把生产现场讲成消费者看得见的信任符号，“景德镇制”这样的地名也能沉淀为共享品牌资产；竞争从“价格内卷”挪向“价值叙事”，被视为数实融合与县域高质量发展的方向之一。
（图据受访者）证券开户前平台查询方法
元股证券在线-专业版入口提示：本文来自互联网，不代表本网站观点。
